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I · OPENING · 开幕
01 / 16
0万
退役军人及优抚对象
28.44万户
湖南军创经营主体
100+1000
小屋·管家 落地规模
2025
长沙市大赛一等奖
RESPECT ECONOMY · 尊崇经济开创者

军魂闪烁
点亮中国

退役军人数实融合创业赋能项目
让尊崇落地 · 让价值循环
参赛企业 · ENTERPRISE
浏阳市兵哥烟花集团有限公司
2025 长沙市大赛 一等奖
100% 退役军人团队 · 40+ 用工
第一创始人 · FOUNDER
卜建辉
2024 湖南"最美退役军人"
公益捐赠 4,800 余万元
路演人 · PRESENTER
钟娟
工商管理博士 · 总经理
武警湖南总队退役（三等功）
平台运营：湖南军创兵哥科技发展有限公司　|　产业样板：浏阳市兵哥烟花集团有限公司　|　公益：湖南省关爱退役军人基金会
II · PROBLEM · 痛点
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II · THE PROBLEM

脱下军装之后
他们面对五重困境

0万
退役军人及优抚对象
SUPPLY SIDE · 供给侧
老兵的五难
01
信息不对称
政策散落各部门 · 触达率低，看不到、读不懂、不会用
02
技能难转化
侦察/驾驶/特战/维修 · 与市场岗位难对接
03
创业缺资源
缺资金/导师/供应链 · 想干不知从哪干起
04
贡献难量化
志愿服务/就业带动 · 无法计量、记录、回报
05
服务无统一入口
帮扶靠临时活动 · 资源碎片化 · 缺"可持续闭环"服务入口
DEMAND SIDE · 需求侧
企业的三难
01
触达难
5,700 万人群分散 · 无精准通道，广告费打水漂
02
信任难
拥军营销易被质疑 · 缺官方背书与可信载体
03
计量难
拥军投入多少、产出多少 · 算不清、说不明
核心洞察
双向痛点：老兵找不到舞台，企业够不着人群
尊崇——从未被产业化定价
840 号令施行 · 三方共建治理 · 直接响应政策红利 · 省厅指导 + 省退服会 + 关爱基金会 + 运营主体
III · MARKET · 市场
03 / 16
III · MARKET

三层市场
层层可计算

用结构化漏斗证明市场可量化，从趋势到底盘到承诺
TAM
潜在市场
0万
退役军人及优抚对象
含家属约 2 亿
口径说明 · WHAT IT MEANS
全社会尊崇土壤 · 政策长期加码 · 反映行业趋势，不是我们要吃掉的量
SAM
目标市场
湖南 280万+
退役军人及家属
供给侧 28.44 万户军创主体
口径说明 · WHAT IT MEANS
3-5 年可及区域底盘 · 53 万就业人群 · 3.09 万服务站点可嫁接
SOM
可服务市场
100+1000
3 年 · 100 小屋 × 1000 管家
30 万活跃用户
承诺口径 · OUR COMMITMENT
这是我们真要交付、可被验证的量 · 单位经济可算 · 不注水
TAM
行业趋势
▶
SAM
区域底盘
▶
SOM
可验证承诺
数据来源：退役军人事务部 · 湖南省退役军人事务厅 · 平台 SOM 自测
IV · INNOVATION · 创新
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IV · INNOVATION

开创一个新经济品类
尊崇经济

经济史上三次价值再定价——共享 → 体验 → 粉丝 → 兵哥云首创尊崇
THREE PREVIOUS · 前三种
共享 / 体验 / 粉丝 经济
SHARING
共享经济
把闲置变商品
EXPERIENCE
体验经济
把感受变价值
FAN
粉丝经济
把影响力变钱
共同弱点 · OUR CRITIQUE
· 流量采买 → 补贴一停就流失
· 用户与平台之间是交易关系，无信任沉淀
· 同质化竞争，红海厮杀，毛利越做越薄
FOURTH · 第四种 · 我们开创
尊崇经济
把"尊崇"——这个全社会无形资产，变成可循环的经济价值
· 引擎不是流量，是尊崇权益
· 用户与平台是信任+共生关系
· 政策×公益×商业三方共建 · 蓝海独占
▶ 凭什么我们不一样 · 三维对比
维度
传统平台
共享/体验/粉丝
兵哥云
尊崇经济
经济引擎
流量 + 补贴
尊崇权益 + 信任
用户粘性
价格敏感 · 随时走
身份认同 · 越用越深
平台方获客成本
CAC · 拉一个新用户
≥ 1,000
元/人 · 综合电商均值
0
元/人 · 冷启动实测
※ 166 元/人是兵哥云作为平台方的获客成本：把一个老兵从公域拉进平台、激活完成首次尊崇权益领取的全链路均摊；
    对比综合电商 1000+、本地生活 800+、社交电商 500+ 的行业均值，结构性低 80%+，规模目标 6-10 元/人。
定律 ①
尊崇是引擎
权益替代流量
定律 ②
兵哥值是货币
贡献变信任资产
定律 ③
消费即拥军
商业表达价值
定律 ④
价值循环闭环
以商养服 · 螺旋
四重首创 · 经济范式 / 治理结构 / 获客模式 / 产业起点
V · PRODUCT · 产品
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V · PRODUCT

三客群 · 五产品线

面向 C/B/G 三类客群，服务五种核心场景；中台+AI 矩阵驱动双网融合
三方共建治理 省厅指导　|　省退服会　|　省关爱基金会　|　军创兵哥科技
▶ 三类客群 · 一一对应的产品与价值
客群
他们的痛点
我们的产品线
交付价值
C 端
退役军人
及家属
找工作难 · 买东西怕被坑
成家社交圈窄
兵哥严选商城
️ 兵哥守护·居家
兵哥有约·婚恋
交易基本盘
拉新 → 锁客 → 裂变
B 端
拥军企业
军创主体
想拥军但触达难
投入产出算不清
兵哥集采
福利包 · 后勤包
党建团建 · 高管私享
拥军投入
看得见、算得清
G 端
退役军人
事务部门
服务数据分散
尊崇难量化考核
兵哥政务
智慧双拥地图
就业云平台 · 数据报告
尊崇可量化
可决策
C 端转化漏斗 严选 · 拉新 ▶ ️ 居家 · 锁客 ▶ 婚恋 · 裂变 智慧中台+AI 矩阵 · 数字网+实体网
VI · FLYWHEEL · 飞轮
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VI · FLYWHEEL

以权益获取
替代流量采购

① 提供尊崇权益 三甲医院专家 ② 老兵实际受益 留存+家人 ③ 企业定制权益 军创/拥军企业 ④ 生态更丰富 飞轮加速 FLYWHEEL 自转
核心机制
以权益获取
替代流量采购
先让老兵享受尊崇权益 → 因信任留下
→ 拥军企业因人群价值入场 → 飞轮加速
行业普遍 CAC
≥ 1,000
元/人 · 综合电商均值
兵哥云冷启动
0
元/人 · 规模目标 6-10
166 元/人 = 平台方把一个老兵从公域拉进平台、激活完成首次尊崇权益领取的全链路均摊成本； 结构性降低 0%，因为引擎是尊崇权益而非流量采买。
飞轮自检
飞轮转得越快：权益越多 → 留存越稳 → 定制越积极 → 生态越厚 → 反哺权益池
VII · NETWORK · 网络
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VII · NETWORK

100 小屋 · 1000 管家
线下信任网络

数字网获客，实体网承接；老兵互助形成信任网络
兵哥小屋
0
社区阵地
兵管家
0
网格触手
分润机制
服务提成
+ 消费分润
复制周期 ≤ 30 天
兵哥小屋 · 社区阵地
  • 政策咨询 · 就业对接 · 战友活动
  • 公益驿站 · 一乡一品展厅
  • 单屋启动 2-5 万 · 服务六统一
兵管家 · 网格触手
  • 入户服务 · 需求洞察 · 老兵帮老兵
  • 推介员 + 服务员 + 创业者 三角色
  • 服务提成制（非全职雇佣）
▶ 为什么我们能快速复制 · 成本对比
对比项
传统连锁门店
兵哥小屋
单店启动投入
50-200 万
2-5 万
用工模式
全职雇佣 · 固定成本
服务提成 · 变动成本
复制周期
3-6 个月
≤ 30 天
样板闭环：兵哥烟花厂 · 40+ 用工 · 一乡一品联名 · 湖南百村签约推进中（2025.6—12）

烟花安全是第一个产业样板，信任基建模式可复制到更多安全敏感行业（危化品/建筑施工/矿山等）

VIII · SAMPLE · 样板
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VIII · SAMPLE

"三位一体"
信任基建

安全环保标准升级的行业，需要"最可信的人"承担"最需要信任的行业"
️
云监管中枢
兵哥云全流程追溯
可监管可量化
安全培训学校
国家焰火燃放资格证
持证上岗
兵哥烟花小屋
零售信任单元
品牌共建
定制庆典焰火
企业高价值引擎
无人机+烟花
六真标准： 身份真· 产品真· 服务真· 价格真· 安全真· 反哺真 联动 退役军人事务 / 应急 / 公安 协同监管
IX · EVIDENCE · 实证
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IX · HARD EVIDENCE

线下孵化基地
真实成果可核实

▶ 已经跑出来的数 · 不是预测，是台账
指标
一般县域孵化基地
兵哥云孵化基地实测
动态就业台账
千余条 · 静态登记
0 人 · 动态更新
专场招聘会
每年 10-20 场
0 场+ · 已办
对接企业
几十家 · 松散合作
0 家 · 深度对接
高质量就业退役军人
无跟踪 · 难考核
0 人 · 可核实
100 万创业基金
收益归个人 · 只还本金
已孵化：兵哥文化传媒、兵盛源农牧等军创企业
创始人公益底色
公益捐赠 4,800 余万元
解决近 500 名 退役军人及军属社保历史遗留
退役军人事务部官网报道　 长沙赛一等奖　 平台已上线 数据截至 2026.8 · 可通过浏阳市退促会+人社部门核实
数据来源：湖南省退服会共建动态就业台账 / 浏阳市兵哥烟花集团内部统计 / 湖南省关爱退役军人基金会公益捐赠年报。
X · REVENUE · 盈利
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X · REVENUE

让一线老兵
先赚到钱

民生 / 普惠款 · 60%
平台服务费 8%-12%
激励池：小屋 9% ｜ 管家 21%
平价高频 · 拉新留存 · 促复购
专区 / 专供款 · 40%
毛利 ≥30% · 自留 40%
线下激励池 60%：小屋 18% + 管家 42%
利润引擎
管家 · 五重角色五份收入
严选推介3-8k/月
️ 居家履约8-15k/月
婚恋撮合2-5k/月
集采开拓3-10k/月
G 端劳务按项目
单位经济 · 每屋年创收（万元）
0
收入 → 净利 3.5
→
0
收入 → 净利 5
→
0
收入 → 净利 6
成本 30%+15%+10% = 单屋净利率 55-65%
三年营收构成（万元）
Y1: 小屋 600 + 权益 400 + 政府 200 = 1,200
Y2: 小屋 1,120 + 会员 800 + 权益 600 + 数据 480 = 3,000
Y3: 小屋 1,900 + 会员 2,000 + 权益 1,800 + 数据 1,300 + 政府 500 = 7,500
XI · MOAT · 壁垒
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XI · MOAT

四层壁垒 · 首创有据

竞争格局
传统平台：商品差价盈利　·　本项目：尊崇+信任重构获客
  • 综合电商/本地生活：流量采购，补贴结束即流失
  • 政策型平台：重政策、缺商业造血
  • 拥军社会组织：碎片化、无平台无数据
  • 兵哥云：先创造老兵价值，再实现生态变现
① 政策资产
先发定义
省厅+三方共建
政策通道·治理结构
② 用户资产
28.44 万户
家庭+53万就业
高忠诚·强裂变
③ 数据资产
数字水印
服务/权益/行为数据
随起量指数级增值
④ 信任资产
最难复制
官方背书·战友情·实体网络
随时间持续增值
知识产权 · 首创四证
① 范式已登记
白皮书+作品著作权
② 平台申请中
软件著作权
③ 品牌已受理
兵哥云·尊崇经济 商标
④ 实体已获得
2025 大赛一等奖
概念有版权 · 软件有软著 · 品牌有商标 · 模式有实据 = 完整保护
XII · SOCIAL VALUE · 价值
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XII · SOCIAL VALUE

尊崇不落空
价值看得见

① 就业带动
就业 + 创业
  • 兵哥烟花 · 40+ 退役军人用工
  • 1000 管家岗位 · 老兵帮老兵
  • 军创孵化 · 415 人高质量就业
  • 13,556 动态就业台账
② 机制化反哺
以商养服
  • 商业收益固定比例 ≥ 5% 注入关爱基金
  • 公益支出公开 · 六真标准
  • 信任资产 → 再投资于老兵
③ 尊崇落地
消费即拥军
  • 每一次消费都是尊崇表达
  • 全民可参与 · 社会共享
  • 从"受帮扶对象"到"价值创造者"
长沙军创 2.7 万家 · 年缴税近 100 亿
135 家 A 级景区对退役军人免费
公益不是成本 · 是信任资产的再投资
XIII · FINANCIALS · 财务
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XIII · FINANCIALS

双轮驱动 · 三年可期

阶段一 · MVP 验证 (1-5月) → 阶段二 · 快速增长 (5-12月) → 阶段三 · 全国复制 (13-36月)
▶ 保守口径预测 · 未计政策补贴与资本助力的内生增长
指标
Y1 · 第一年
Y2 · 第二年
Y3 · 第三年
营业收入
0 万
0 万
增长 3.4×
0 万
增长 2.1×
净利润
0 万
0 万
0 万
净利率
19%
35%
33%
关键驱动
MVP 验证
长沙跑通模型
快速增长
会员+权益放量
全国复制
规模效应释放
成本结构：平台以服务分润制为主（非雇佣制），小屋/管家为属地化合伙人，固定人力成本低。Y1净利率19%含MVP验证期前期投入摊销，规模效应后Y2提升至35%。
实体线预测（产业样板支撑）
3 年拓展 50 城　｜　年产值 1.5 亿元　｜　带动 3,000+ 退役军人就业
口径说明 · 为什么可信
采用A 版保守预测：净利率 19-35%，低于同类平台烧钱期水平；
未计入政策补贴、政府购买、资本助力，纯内生增长口径。
XIV · RISK · 风险
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XIV · RISK & ROADMAP

五个问题 · 三步走

五个问题 · 每个有预案
  • 政策依赖：政策收入占比 ≤ 30% · 市场造血为主
  • 商业初心：反哺比例 ≥ 5% · 资金透明公示
  • 复制能力：单屋启动 ≤ 5 万 · 复制周期 ≤ 30 天
  • 合规安全：六真准入 · 联动应急/公安协同监管
  • 数据合规：脱敏处理 · 政府监管对接
三阶段路线图
2026
点亮长沙
100 小屋
平台 1.0
注册 5 万
2027
复制湖南
140 小屋
1000 管家
单店盈利
2028
覆盖全国
200 小屋
标准化复制
3-5 省
每完成一步，向省厅交付一组共建成果——成为政企互动的常态化样本
XV · TEAM · 团队
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XV · TEAM

打过硬仗的班子

卜
卜建辉
第一创始人
FOUNDER & CHAIRMAN
️ 2024 湖南省"最美退役军人"
️ 1984-1987 北京 88700 部队服役
️ 40 年实业与国企改制攻坚经历
️ 浏阳市退促会会长 · 省退促会常务副理事长
0
年退役
0万
公益捐赠
0
社保遗留
钟
钟娟
项目总经理 · 路演人
工商管理博士　 武警湖南总队退役（三等功）
2023 湖南"最美退役军人"　️ 2021"全国先进基层党组织"代表
受习近平总书记接见
主导国家级孵化器：21省40+城市、5000+企业、带动就业 25 万人
20 余年集团管理及商业运营经验
何
何继荣 · 技术总监
2024 全国模范退役军人
湖南省烟花燃放董事长
核
核心股东
赵志平 · 汪亮
均为退役军人 · 分工覆盖三大条线
公
公益
湖南省关爱退役军人基金会
以商养服·以服促商
XVI · PROMISE · 承诺
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兵哥烟花 · 尊崇经济开创者
军魂闪烁
点亮中国
我们点燃的不仅是烟花，更是
5700 万退役军人 退役不褪色的价值人生
从捐赠式到共生式拥军——让每一位老兵都能
"退役不褪色，创业立新功"
参赛企业
浏阳市兵哥烟花集团有限公司
路演人
钟娟 · 总经理
谢谢聆听 · 请各位评委指正
平台运营：湖南军创兵哥科技发展有限公司　|　产业样板：浏阳市兵哥烟花集团有限公司　|　公益：湖南省关爱退役军人基金会